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sábado, 21 de maio de 2016

O Sucesso a um olhar de distância.

O sucesso está onde eu posso ver, é o empreendedor que define seus limites, assim, seu sucesso depende efetivamente da sua capacidade de análise da situação, para compor com seus ideais e sonhos e assim realizar.



Em minha história de vida, já passei por várias crises, assim como muitos brasileiros. Muito já foi dito sobre como as empresas devem enfrentar a atual. Como consultor de empresas e empresário desde  98, entendo que tenho algo a contribuir.

Não há dúvidas de que a melhor forma de superar as dificuldades, sejam elas na forma de crises ou não, é enfrentando, assim, enfrentamento nos remete a mudança e decisão, duas atitudes rotineiras aos empresários e empreendedores de sucesso.

As principais características dessas ações devem, para obter resultados, estar pautadas na busca de informações seguras, disciplina e na inovação.

Vou aqui deixar algumas dicas de ações que podem ser tomadas por quem deseja realmente superar suas dificuldades e atingir o sucesso.

Conheça sua empresa e seus clientes, não por achismo, mas com informações estatísticas confiáveis, inclua aí, indicadores de resultados.

Identifique os verdadeiros valores institucionais de sua empresa, como, a verdade do seu negócio, o que de fato está por traz do produto ou serviço que você entrega, sua missão, visão, valores desejáveis e indesejáveis e a cultura da sua empresa.

Verifique se você realmente compreende quais são os Fatores Chaves de Sucesso para o seu negócio, se sua empresa trabalha para melhorar suas competências, e se elas realmente são incorporadas e desenvolvidas por sua equipe.

Faça uma análise sowt, ou "fofa" em português, entenda o que está relacionado com sua empresa e seu negócio nos ambientes internos e externos, levante com clareza e de forma simples suas oportunidades, ameaças, pontos fortes e fraquezas.

Crie um plano de trabalho simples e objetivo respondendo a perguntas simples. Utilize o 4Q1POC, que nada mais é do que um conjunto de perguntas chaves sobre o plano de trabalho.

Por fim, defina métricas, indicadores mensuráveis para seu plano de trabalho. Lembre-se de que eles devem sempre ser "smart", ou seja reais, claros, viáveis.

Não esqueça que controlar não significa necessariamente cortar gastos, mas sim, gastar bem e melhor, essa nova postura mental, pode evitar que a empresa perca qualidade, o que provocaria um efeito oposto ao desejado.

Uma última dica é, seja inovador, criativo, mas sem perder o foco.

Inovar não é tão difícil como você imagina, na maioria das vezes são ações simples, como mudar o layout, fachada, abrir um site, agregar um produto ou serviço, o mais importante é que a inovação seja fruto de uma análise da realidade da empresa e que o risco seja baixo.

O que apresento não é fruto apenas da minha opinião, mas de experiência aplicada em várias empresas, que obtiveram sucesso a partir do momento em que enfrentaram os desafios.

Você verá que os casos de sucesso são muitos, não apenas nas grandes empresas, mas principalmente nas pequenas empresas, vamos lá, não desista, procure sempre ajuda profissional especializada e boa sorte.

http://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2013/10/05/no-dia-do-empreendedor-conheca-50-casos-de-sucesso.htm
https://acia.com.br/noticias/micro-e-pequenas-empresas-transformam-momentos-de-crise-em-oportunidades-para-crescer/

quinta-feira, 24 de março de 2016

Curso de Compras Governamentais para Fornecedores



Está agendado para ser realizado entre os dias 26 a 29 de abril, no Sebrae Araguaína, o curso de Compras Governamentais para Fornecedores, terá início as 19 h e seu encerramento previsto para as 23 h.

Para aqueles que desejam se aprofundar sobre o tema, essa é uma ótima oportunidade, apesar do tema ser relativamente denso, o SEBRAE desenvolveu uma metodologia incrível, assim, o aluno não terá um minuto de sossego, com atividades intensas e que exigem a participação e interatividade dos participantes.

Tenho a satisfação de aplicar essa solução, já a aplico a mais de 4 anos, ela tem sido sempre renovada, trazendo assim as principais mudanças das leis e regras sobre licitação.

Será uma grande honra aplica-la agora também em Araguaína, já a apliquei em quase todo o estado, dando a oportunidade para que empresários que nunca tiveram acesso ao universo das licitações possam começar a entender como ele funciona.

O foco desse curso são as micro e pequenas empresas, sejam elas MEI, ME ou EPP.

Os interessados devem se dirigir ao Sebrae Araguaína Rua 25 de Dezembro, 152 - Centro
Telefone: 0800 570 0800




segunda-feira, 14 de março de 2016

Você sabe identificar um gestor competente?

Esse ano é um ano muito importante para o futuro de todos nós, é ano de eleição, ano de escolher quem ira conduzir sua cidade por mais 04 anos, e seus respectivos fiscais, os vereadores.



Dessa forma, não podemos deixar de falar sobre uma coisa tão comumente esquecida por pretendentes aos cargos, e esquecidos também pela população, o Planejamento.

Em minha atividade como consultor de empresas públicas e privadas tenho encontrado constantemente um problema peculiar a ambas, a falta de planejamento, esse problema está tão enraizado nas rotinas de gestão que passam despercebidos pela maioria dos gestores, sejam eles do setores público ou privado.

A ausência do planejamento impede que os gestores tenham a sua disposição segurança nas informações para tomada de decisão, como poderá um gestor agir sem conhecer seus custos, sejam fixos ou variáveis, sem a definição clara de pro labore, estando ausente o ponto de equilíbrio ou tempo de retorno do negócio, capacidade de receitas, fluxo de caixa, identificação das vocações e oportunidades local e regional  ou a definição clara de um plano de trabalho pautado na realidade.

Isso se aplica também na gestão pública, como poderá um gestor contratar mais pessoas após ganhar uma eleição, sem primeiro olhar atentamente sua expectativa de receita, como poderá ele cumprir as promessas de campanha sem ter ferramentas excelentes para atração de recursos e investimentos, como poderá ele promover a melhoria da qualidade de vida em sua cidade se não fortalecer a economia local.

Normalmente os gestores públicos cometem 04 grandes erros após a eleição:


  1. Demitem os contratados da gestão anterior e contratam seus aliados;
  2. Fazem contratos para saldar compromissos que irão estourar o município;
  3. Veem o hoje e não o amanha, gastão tudo o que tem, agora, não se preparem para as vacas magras;
  4. Não criam mecanismos para atração de divisas, recursos e desenvolvimento de projetos que possa garantir atração de investimentos públicos e privados, para assim, não ficarem dependentes do FPM.


Dessa forma apresento aqui algumas ações que podem ser tomadas para combater tal problema:
  
  1. Coloque ao seu lado pessoas comprometidas e que desejam crescer;
  2. Levante informações financeiras ( Contas a receber e contas a pagar);
  3. Defina Missão, visão, Valores e códigos junto com sua equipe;(Faça um Planejamento Estratégico)
  4. Construa um ambiente de trabalho positivo ( Envolver as pessoas com os objetivos);
  5.  Valorize dentro da gestão o que é Valioso (atraia recursos), sustentável (Difícil de ser Copiado), Versátil (atua sistematicamente com perfeição);
  6. Criar um plano SMART (Específico “Detalhado”, Mensurável “pode ser medido?”, Atingível “os recursos são suficientes?”, Realista “vai de encontro ao que realmente se quer?” Tempo “pode ser medido?”).
  7.  4Q1POC (quando, quanto, quem, o que, por que, onde e c  omo)
    Monitoramento

    Existem várias ferramentas de gestão e planejamento que podem ser usadas de forma satisfatória, PDCA, BCS, TQM entre outros, procure um profissional qualificado e construa um caminho de sucesso para sua empresa seja ela pública ou privada.

    Sendo assim, amigo eleitor, fique atento nas promessas de seus candidatos e principalmente no seu plano de governo, ele deve ser sólido, transparente, viável, quem promete tudo, normalmente não faz nada, exija acima de tudo, coerência.

    Boa sorte!

    Alberto Belluzzo é Formado como Bacharel em Administração, Tecnólogo em Administração de Pequenas e Médias Empresas e MBA Executivo em Negócios pela Universidade Norte do Paraná, Atua como Consultor do Sebrae- TO nas áreas de Planejamento Empresarial e Legislação de MPEs, Professor Acadêmico e Proprietário da Engenharia Empresarial empresa especializada em Gestão com foco no Planejamento Estratégico Público e Privado além de Capitação de Recursos.



    quinta-feira, 10 de março de 2016

    Por que empresas quebram?

    As empresas quebram, sim, isso acontece, mas, qual o motivo que promove essa situação, com absoluta certeza isso ocorre sempre por vários motivos, nunca é apenas um motivo, claro que existe sempre o motivo principal, de qualquer forma, vamos entender melhor essa situação.



    Motivos que podem levar uma empresa a quebrar:

    ·         Descontrole com os gastos;
    Esse normalmente é o principal motivo pelo qual as empresas quebram, o descontrole dos gastos e recursos das empresas levam os sócios a viverem em um mundo de fantasia, até o momento em que falta o dinheiro, normalmente esse empresa não faz uso de fluxo de caixa e Gestão de Patrimônio, como elementos de gestão para tomada de decisão, vivem em uma praia paradisíaca de costas para o mar, enquanto um tsunami se aproxima sem que ele perceba.

    ·         Despesas pessoais juntas com as da empresa;
    Outro grave problema é o elevado valor das retiradas do pró-labore,  ou seja, existem casos em que, a mãe, o pai, os filhos, a sobra e o cachorro fazem retiradas do caixa da empresa, e além de não ser lançado no pró-labore, esses valores não são lançados em lugar nenhum.

    ·         Sócios que só querem tirar, independente dos resultados;
    Existem sócios investidores que acreditam que ao investir em um negócio, ele tem o direito de fazer suas retiradas mensais, o que ele não sabe é que, quando a empresa dá prejuízo, ele deve por dinheiro e não tirar.

    ·         Compromissos maiores do que a capacidade da empresa;
    Muitos empresários, na ânsia de cumprir um compromisso ou de investir, assumem compromissos que não podem cumprir, Isso irá naturalmente, virar uma bola de neve, o ideal é fazer aquilo que está ao seu alcance, sem deixar a empresa no vermelho.

    ·         Queda das vendas;
    Diante de novos cenários, é natural que as vendas sofram influência do mercado, a empresa deve estar com seus controles enxutos para tomar decisões que se adequem a nova realidade, caso contrário ela estará mantendo os gastos operacionais elevados, isso eleva seu preço, caso ela não perceba, poderá até tomar prejuízo ao realizar novas vendas.

    ·         Novos entrantes;
    A concorrência é algo natural no mercado, para não ser muito impactado, a empresa deve criar um relacionamento de confiança e credibilidade com sua clientela, dessa forma será muito mais difícil para a concorrência atrair seus clientes, uma boa estratégia é ir além da expectativa do cliente, sempre surpreendendo e não apenas satisfazendo.

    ·         Falta de Planejamento;
    Empresas que não planejam são cegas em um tiroteio, ouvem, mas não veem de onde está vindo o tiro, ou para onde devem ir, não veem os pontos de proteção, e nem as oportunidades de reação, acham que são atletas quando na verdade são sedentários, não valorizam seus pontos fortes e não veem seus pontos fracos.

    ·         O não atendimento dos requisitos legais para o funcionamento;
    Existem empresários que tem o habito de levar tudo com a barriga, depois eu vejo isso, depois eu faço, principalmente quanto as exigência legais, um alvará, uma atestado, um protocolo, ficam dessa forma desprotegidos, ou seja, tanto podem ganhar de presente uma multa por não atender os requisitos legais, como estão desamparados quanto a segurança da entrega de seus serviços ou produtos ao cliente, que pode gerar um belo e caro processo.

    ·         Equipe descomprometida;
    Uma equipe envolvida com a empresa, conduz a empresa ao sucesso, um dos maiores erros cometidos por muitas empresas é achar que o colaborador está ganhado demais, caso comum nas comissões, ou gestão por resultado, as empresas acabam perdendo e deixando de atrair talentos, o ideal é que haja na empresa uma politica intra-empreendedora. Outra ação muito comum é o empresário reclamar na frente de sua equipe, essa atitude é altamente destrutiva, por pior que a empresa esteja, deve-se ser transparente, mas com o uso das palavras certas, além do que, não é tudo que deve ser dividido com todos os colaborados.

    ·         Atendimento desqualificado ao cliente;
    O cliente é o rei, assim ele deve ser atendido com muito carinho, ou seja, como o cliente enxerga a empresa? É feito o pós venda? Existe uma pesquisa de satisfação? A equipe recebe qualificação para melhoria do atendimento? Não podemos esquecer que a maioria das vendas estão relacionadas a confiança e credibilidade.

    ·         Fornecedores não correspondem às necessidades da empresa;
    Fornecedores são pontos chaves na qualidade da entrega do produto ou serviço, a questão é a empresa tem ao menos 03 fornecedores por produto? Avalia os fornecedores? Existe uma relação de parceria? Os produtos são os que meus cliente desejam? quando surge uma oportunidade ou dificuldade do mercado, o fornecedor se lembra de mim, ou o fornecedor quer sempre empurrar o  que está no estoque pra você?

    ·         Uso inadequado de empréstimos;
    É impressionante que ainda hoje vemos empresários pegarem dinheiro para capital de giro e gastá-lo com um carro novo, como se isso fosse uma grande vantagem, ele pega dinheiro com juros elevado e empurra em um bem que não tem utilidade real para a empresa, apenas para ele.

    ·         Juros altos;
    Outro problema muito comum, o desespero é uma espécie de anestesia no cérebro do empresário, ele não vê as oportunidades e cai na primeira proposta, para sanar seu desespero, acaba pagando juros absurdo, caso muito comum são o cheque especial, o cartão de crédito, entre outros.

    ·         Inadimplência elevada;
    Empresas que não fazem uso de uma politica de crédito e cobrança, tendem a empurrar seu capital na mão de inadimplentes, normalmente já conhecidos no mercado, o ideal é que seja utilizado ferramentas para avaliação do crédito, afinal, para que empurrar produto que está pago, ou no estoque para quem não paga.

    ·         Ausência de visão estratégica.
    Quem não sabe para onde quer ir, qualquer lugar serve, esse ditado é velho, mas muito atual.  Empresas que acreditam que apenas vender é a solução, estão sem rumo, pois os percalços do caminho são inevitáveis, saber para onde se quer ir, e de que forma quer estar, são orientações fundamentais pra não ser um papel ao vento, quem sabe o que quer, irá chegar mais cedo ou mais tarde.


    Claro que existem outros motivos que podem levar uma empresa a quebrar, no entanto esses são os principais, fique atento, não deixe chegar no extremo, procure ajuda antes da situação ficar feia, no entanto se não for possível, desesperar não é a solução, é importante estar bem assessorado, tendo ao seu lado profissionais que possam lhe ajudar, jurídica, contábil e administrativamente.


    Visite nosso site : Belluzo Gestão e Negócios

    domingo, 6 de março de 2016

    Ferramenta para e análise de crédito e regras para política de cobrança

    Esta disponível nossa ferramenta de análise de crédito para clientes, nela você encontra os campos necessários para medir a capacidade de pagamento de seu cliente, além de levantar informações de referências internas, também é disponibilizado campo para a análise de referências externas, tudo isso converge para um campo traduz a prazo e valor que sua empresa poderá dispor ao seu cliente, esses valores são definidos por você, nessa ferramenta de gestão e você ainda pode arquivar a análise do cliente em um banco de dados em PDF.



    Interessados podem nos procurar em nossos contatos:

    (63) 8423-1000
    (63) 8448-1578
    (63) 3476-2924

    email - vilacel@hotmail.com
    website - belluzzogn.wix.com/belluzzogn
    no fale conosco.


    Essa ferramenta não pode faltar em sua empresa.